Site Loader

Мощные инструменты для выступлений и презентаций. Менеджер использует эмоциональное воздействие; более. И то, и то достойное. К понимая юмор продавца: Рысёв Николай Активные продажи 3.

Добавил: Mole
Размер: 36.27 Mb
Скачали: 73597
Формат: ZIP архив

Николай Рысёв — автор, пожалуй, самой знаменитой и самой лучшей книги по продажам среди русскоязычных авторов. Эта современная работа предназначена для поклонников творчества Николая Рысёва, так и для тех, кто ни разу не читал его книг.

Легкий стиль, с одной стороны, глубокая переработка 25 стратегий продажи и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Чтобы зарабатывать очень много денег!

Чтобы быть самым успешным продавцом, торговым представителем, менеджером по продажам, руководителем отдела продаж, коммерческим и генеральным директором. Вот для кого эта книга! Если Вы ведете переговоры и занимаетесь продажами, то для Вас прочитать книгу Николая Рысёва — все равно что, побывав в Питере, проехаться или пройтись по Дворцовому мосту от Эрмитажа к Ростральным колоннам. Нмколай ознакомительный фрагмент книги Активные продажи 3. Рысёв, предоставлен нашим книжным рысе — компанией ЛитРес.

Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж. Часто ли вы задумываетесь над стратегией собственного поведения?

Скачать книгу

Достаточно ли вы дальновидны, чтобы предсказывать поведение клиента в ответ на ваши слова? Насколько развит ваш социальный интеллект? Можете ли вы представить переговоры, на которые вам предстоит пойти завтра, от начала до конца? Можете ли вы создать в своем воображении несколько сценариев реагирования клиента и, исходя из построенной вами модели, начертить в уме несколько стратегий собственного поведения?

И что вы вообще можете? Можете ли вы перевернуть мир, можете ли вы стать президентом? Можете ли защитить докторскую диссертацию или хотя бы кандидатскую?

Можете ли вы наконец-то выучить английский язык, который после 6 лет изучения в школе и 5 лет в университете так и не стал вашим разговорным языком?

  РОМЕН ГАРИ ОБЕЩАНИЕ НА РАССВЕТЕ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Можете ли вы бросить курить? Ведь вы обещаете это себе каждый день последние десять лет. Можете ли вы начать заниматься спортом пять раз в неделю? Хотя бы минут по Можете ли вы больше делать добрых дел а не только о них говорить?

Можете ли вы накопить денег и купить себе такую машину, которая вам действительно нравится? Можете ли вы освоить учебник формальной логики? Все больше убеждаюсь я, что, когда человек ведет с кем-то разговор, он в какой-то степени разговаривает с самим.

Рысёв Николай

И чем более человек несовершенен, тем больше его слов обращено по форме к собеседнику, а по содержанию к самому. Вот и я сам с собой поговорил или все-таки с вами? Станислав Ежи Лец говорит: Что там ответы, если мы еще не до конца научились задавать пореговоров Итак, после такого экзистенциального отступления самое время заняться стратегиях!

Взгляд сверху, взгляд со стороны, взгляд изнутри на весь процесс переговоров.

Николай Рысев | Активные продажи Стратегии переговоров () [PDF] :: NNM-Club

Большая часть классификации стратегий, которую я привожу далее, является авторской. Но, конечно, я в ней использую и уже известные в практике переговоров элементы. Взять, автивные примеру, классификацию по Томасу и Килменну.

Она настолько гениально придумана, что не включить ее в общее рассмотрение было бы просто глупо. С другой стороны, вы можете увидеть, что в моем варианте она расширена, и вместо пяти стратегий я предлагаю семь, стратегми доминирование и манипуляцию. Безусловно, классификация остается открытой, так что от вас принимаются любые конструктивные дополнения и изменения.

Для начала вам предлагается посмотреть на стратегии с точки зрения шести критериев:. Теперь посмотрите на все эти стратегии более подробно. Здесь дается краткое описание каждой из.

Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров

Так что, когда будете читать эту книгу, вам не обязательно соблюдать тот порядок, которые предлагаю. Вы можете по своему усмотрению брать любую стратегию, изучать, пробовать и переходить к следующей. Для гениев, а также для тех, кто таковым не является, но упорно им себя считает, и, конечно, для лентяев, следующая информация.

  ПРИНЦЕССА ПУПЫРКА КАРТИНКИ НА РАБОЧИЙ СТОЛ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вы можете просто пробежаться глазами по этой схеме и больше книжку не читать. Стратегии с точки зрения позиции и отношения: Перед тем как переходить к изучению конкретных стратегий, хочу еще раз обратить внимание на то, что любая стратегия — это не догма, это общее направление движения. Мы планируем свой разговор с клиентом, но, если понимаем, что данный план при реализации дает определенные или даже сильные сбои, мы можем легко отказаться для кого-то это очень даже нелегко, все зависит от нашей ригидности или склонности попадать в ловушку вклада от выбранной стратегии и перейти к активнсе.

С другой стороны, в любой стратегии нужно учитывать тонкости, особые правила, необходимые детали. Применяй переговрров мастерски, и одновременно будь готов отойти от любой стратегии, если почувствуешь ее неэффективность. Рысёв, Николай Рысёв — автор, пожалуй, самой знаменитой и самой лучшей книги по продажам среди русскоязычных авторов.

Оглавление Слово партнера издания 1. Продажа как она есть 2. Инструкция по манипулированию этой книгой 4.

Третье издание, часть четвертая 5. Малый цикл продаж 6. Большой цикл продаж 7.

Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж 9.